MAGIC: O que uma das maiores feiras de moda do mundo pode ensinar às marcas do Bom Retiro
Com o objetivo de entender novos modelos de negócios no setor de moda, avaliar a possibilidade de levar marcas do Bom Retiro para o exterior e estudar formatos que possam inspirar iniciativas no Brasil, a ABIV participou de uma missão técnica na MAGIC, uma das maiores feiras de moda do mundo.
Realizada entre os dias 17 e 19 de fevereiro, em Las Vegas (EUA), a MAGIC reúne anualmente milhares de marcas e compradores. O formato também possui edições em Nashville e Nova York.
A Feira reúne mais de mil marcas expositoras de diferentes segmentos — fast fashion, moda contemporânea, festa, esportiva, masculina, infantil e acessórios. Além das marcas, há um pavilhão inteiro dedicado a fornecedores (fabricantes) de diversos países, como China, Turquia, Bangladesh, países do Sudeste Asiático, Índia, Paquistão e Egito.
De acordo com a organização do evento, nos três dias de feira circulam cerca de 20 mil revendedores, que vão desde boutiques independentes até compradores de grandes lojas de departamento, como Saks, Nordstrom e Macy’s, além de multimarcas como Anthropologie e Aritzia, entre outras.
Um dos pontos que mais chamou a atenção foi como o mercado americano opera de forma diferente do brasileiro. A produção, por exemplo, ocorre majoritariamente fora do país — especialmente no México e na China — e grande parte das vendas acontece justamente nesses eventos. Conversamos com confecções que relataram que quase metade do faturamento anual vem das feiras realizadas ao longo do ano.
Foi possível também observar a clareza no posicionamento das marcas, a organização das coleções para programação (era possível fazer pedidos para entrega até o fim do ano) e a profissionalização do atendimento aos compradores.
A experiência também mostrou como esse modelo pode representar uma oportunidade de internacionalização para marcas brasileiras, além de um formato de negócios que pode se tornar mais um canal de vendas — e de contato com fornecedores — relevante para os associados da ABIV.
Mais do que conhecer uma feira internacional, a visita permitiu observar, na prática, como outros mercados estruturam suas cadeias de produção, posicionam suas marcas e organizam suas vendas. São referências que ajudam a ampliar a visão estratégica do setor e podem inspirar novos caminhos para as empresas do polo de moda do Bom Retiro — seja na profissionalização das marcas, na estrutura comercial ou na busca por novos mercados.
